從面(miàn)膜到(dào)美(měi)妆産品、保健品，微商從誕生(shēng)到(dào)落(là)寞也(yě)就(jiù)两(liǎng)年(nián)时(shí)間(jiān)。这(zhè)两(liǎng)年(nián)里(lǐ)，暴富傳说(shuō)一(yī)度刷屏，不(bù)斷沖击大(dà)衆的(de)神經(jīng)。但是(shì)，從今年(nián)4月(yuè)媒體(tǐ)集體(tǐ)炮轟朋友圈“殺熟”之(zhī)後(hòu)，微商風(fēng)光(guāng)不(bù)再。
互聯网(wǎng)的(de)确颠覆了(le)一(yī)些(xiē)傳統行業，起到(dào)了(le)“革(gé)命性(xìng)”的(de)作(zuò)用(yòng)，但在微商这(zhè)个(gè)領域，一(yī)度群(qún)魔亂舞(wǔ)，混亂不(bù)堪。如(rú)今，經(jīng)曆层(céng)級動(dòng)銷模式，面(miàn)臨式微的(de)結局(jú)，靠發(fà)展(zhǎn)代(dài)理(lǐ)賺錢(qián)而(ér)根本(běn)不(bù)管(guǎn)産品的(de)營銷，已經(jīng)被(bèi)市场(chǎng)證明(míng)：这(zhè)種(zhǒng)遊戲肯定(dìng)玩不(bù)下去(qù)。不(bù)少(shǎo)傳統微商開(kāi)始(shǐ)站在了(le)轉(zhuǎn)型的(de)十(shí)字路(lù)口(kǒu)，等待他(tā)们(men)的(de)将是(shì)什(shén)麼(me)？
至(zhì)少(shǎo)在半年(nián)前，微商的(de)造富神話(huà)還(huán)一(yī)度震驚衆人(rén)。如(rú)今微商遭(zāo)遇的(de)大(dà)潰敗，讓不(bù)少(shǎo)人(rén)成(chéng)为(wèi)这(zhè)座龐大(dà)金(jīn)字塔底的(de)“炮灰”。
近(jìn)日(rì)，在微商行業摸爬滾打(dǎ)超过一(yī)年(nián)的(de)小依，向(xiàng)記(jì)者(zhě)分(fēn)享她曾經(jīng)的(de)“創業夢”。
“夢起”：群(qún)里(lǐ)曬賣(mài)貨戰果
小依接觸微商的(de)时(shí)間(jiān)並(bìng)不(bù)早，在2014年(nián)11月(yuè)，那(nà)时(shí)面(miàn)膜宛如(rú)一(yī)个(gè)人(rén)見(jiàn)人(rén)爱(ài)的(de)吸金(jīn)機(jī)器，一(yī)个(gè)月(yuè)就(jiù)能(néng)開(kāi)豪車、買(mǎi)别墅的(de)勵志故事(shì)遍(biàn)地開(kāi)花(huā)，微商成(chéng)为(wèi)不(bù)少(shǎo)草(cǎo)根向(xiàng)往的(de)職業。
就(jiù)这(zhè)樣(yàng)，小依在网(wǎng)絡上(shàng)搜索了(le)當时(shí)最(zuì)出(chū)名(míng)的(de)微商，並(bìng)加入(rù)了(le)其(qí)中(zhōng)一(yī)个(gè)自(zì)稱为(wèi)該品牌(pái)一(yī)級代(dài)理(lǐ)的(de)群(qún)。群(qún)主(zhǔ)小陽自(zì)稱是(shì)面(miàn)膜産品的(de)總(zǒng)代(dài)理(lǐ)，小依入(rù)群(qún)後(hòu)購買(mǎi)10盒面(miàn)膜便可(kě)獲得微信群(qún)的(de)培訓機(jī)会(huì)，購買(mǎi)20盒才能(néng)成(chéng)为(wèi)二(èr)級代(dài)理(lǐ)，獲得公(gōng)司内部(bù)群(qún)的(de)听(tīng)課資格。
每天(tiān)晚(wǎn)上(shàng)7點(diǎn)，小陽就(jiù)会(huì)在群(qún)里(lǐ)語(yǔ)音(yīn)“讲課”，主(zhǔ)要(yào)内容是(shì)面(miàn)膜産品和(hé)銷售技巧，課时(shí)大(dà)約40分(fēn)鐘(zhōng)。
小依了(le)解(jiě)到(dào)，小陽從2014年(nián)6月(yuè)開(kāi)始(shǐ)賣(mài)面(miàn)膜，現(xiàn)在是(shì)某热(rè)門(mén)品牌(pái)的(de)總(zǒng)代(dài)，也(yě)就(jiù)是(shì)除了(le)廠(chǎng)家(jiā)以(yǐ)外(wài)她就(jiù)是(shì)NO.1，所(suǒ)以(yǐ)在拿貨價上(shàng)非(fēi)常有(yǒu)優勢，比廠(chǎng)家(jiā)指導價便宜50%以(yǐ)上(shàng)。
小陽每天(tiān)晚(wǎn)上(shàng)都会(huì)在群(qún)里(lǐ)曬她一(yī)天(tiān)的(de)戰果，几百(bǎi)上(shàng)千元(yuán)的(de)轉(zhuǎn)賬金(jīn)額和(hé)朋友圈里(lǐ)數不(bù)完的(de)點(diǎn)贊和(hé)好評，其(qí)他(tā)資深群(qún)友也(yě)会(huì)分(fēn)享其(qí)賣(mài)貨經(jīng)曆。
小依算过一(yī)笔(bǐ)賬，她以(yǐ)80元(yuán)/盒的(de)價格拿貨，按照90元(yuán)的(de)價格賣(mài)給(gěi)身邊(biān)的(de)朋友。如(rú)果一(yī)周能(néng)賣(mài)10盒，一(yī)个(gè)月(yuè)就(jiù)能(néng)增加400元(yuán)的(de)額外(wài)收入(rù)，賣(mài)得多(duō)就(jiù)賺得多(duō)。
小依在廣東(dōng)佛山(shān)一(yī)家(jiā)制衣(yī)廠(chǎng)上(shàng)班(bān)，每月(yuè)到(dào)手(shǒu)的(de)工資只(zhī)有(yǒu)3000元(yuán)，當时(shí)她认为(wèi)这(zhè)份兼職能(néng)带(dài)来(lái)不(bù)錯的(de)收入(rù)。因(yīn)此(cǐ)在QQ群(qún)里(lǐ)連(lián)續听(tīng)了(le)4天(tiān)課後(hòu)，小依向(xiàng)小陽轉(zhuǎn)賬1760元(yuán)，正(zhèng)式成(chéng)为(wèi)小陽名(míng)下的(de)一(yī)位(wèi)代(dài)理(lǐ)。
“夢想(xiǎng)”：层(céng)級營銷忽悠術(shù)
第(dì)一(yī)天(tiān)，發(fà)自(zì)身使用(yòng)分(fēn)享，用(yòng)懸念来(lái)吸引朋友；第(dì)二(èr)天(tiān)，發(fà)好友咨詢的(de)聊天(tiān)截图(tú)，侧面(miàn)影响朋友；第(dì)三(sān)天(tiān)，繼續發(fà)自(zì)身使用(yòng)分(fēn)享，並(bìng)統一(yī)回(huí)複可(kě)以(yǐ)代(dài)購；第(dì)四(sì)天(tiān)，發(fà)朋友的(de)使用(yòng)感(gǎn)受和(hé)産品介紹，揭開(kāi)懸念……小依告诉記(jì)者(zhě)，这(zhè)是(shì)一(yī)名(míng)微商菜鳥的(de)“入(rù)門(mén)課程”，怎樣(yàng)在朋友圈引起大(dà)家(jiā)的(de)關(guān)注。那(nà)时(shí)候微信好友數量(liàng)只(zhī)有(yǒu)100人(rén)左(zuǒ)右(yòu)，並(bìng)且(qiě)都是(shì)自(zì)己的(de)朋友和(hé)同(tóng)事(shì)。由(yóu)于(yú)朋友圈内做微商的(de)還(huán)不(bù)多(duō)，剛開(kāi)始(shǐ)的(de)时(shí)候有(yǒu)一(yī)些(xiē)人(rén)捧场(chǎng)，手(shǒu)里(lǐ)的(de)面(miàn)膜陸陸續續在一(yī)个(gè)星期就(jiù)賣(mài)完了(le)，賺了(le)200元(yuán)。
有(yǒu)了(le)之(zhī)前的(de)經(jīng)验(yàn)，小依又找(zhǎo)小陽拿了(le)一(yī)箱(xiāng)面(miàn)膜，里(lǐ)面(miàn)有(yǒu)48盒。按照小陽的(de)方(fāng)法(fǎ)，接下来(lái)小依时(shí)不(bù)时(shí)曬一(yī)些(xiē)自(zì)拍和(hé)交易截图(tú)，有(yǒu)时(shí)半夜(yè)發(fà)心(xīn)靈雞湯。这(zhè)些(xiē)内容都来(lái)自(zì)小陽的(de)内部(bù)微信群(qún)，拿到(dào)素材後(hòu)經(jīng)过软(ruǎn)件(jiàn)加工就(jiù)能(néng)制造每天(tiān)财源滾滾、快(kuài)遞發(fà)貨不(bù)斷的(de)假象(xiàng)。
小陽還(huán)告诉小依，这(zhè)樣(yàng)零(líng)散(sàn)賣(mài)貨只(zhī)是(shì)小打(dǎ)小鬧，真(zhēn)正(zhèng)賺錢(qián)的(de)方(fāng)法(fǎ)是(shì)發(fà)展(zhǎn)代(dài)理(lǐ)，“这(zhè)樣(yàng)每天(tiān)不(bù)干(gàn)活都有(yǒu)錢(qián)收”。據(jù)小陽透露，她每月(yuè)的(de)出(chū)单量(liàng)在万(wàn)盒以(yǐ)上(shàng)，公(gōng)司定(dìng)期带(dài)他(tā)们(men)去(qù)五(wǔ)星級酒(jiǔ)店(diàn)培訓。
“我(wǒ)身邊(biān)很多(duō)姐妹的(de)情(qíng)況差不(bù)多(duō)，有(yǒu)的(de)在珠(zhū)三(sān)角(jiǎo)的(de)工廠(chǎng)打(dǎ)工，有(yǒu)的(de)在老(lǎo)家(jiā)带(dài)孩子，收入(rù)比較低(dī)，都希望能(néng)賺錢(qián)。他(tā)们(men)看(kàn)到(dào)我(wǒ)朋友圈在咖啡廳看(kàn)書(shū)、喝咖啡、坐在寶(bǎo)馬上(shàng)自(zì)拍的(de)照片(piàn)後(hòu)，都跑来(lái)問(wèn)我(wǒ)。”说(shuō)到(dào)这(zhè)，小依有(yǒu)些(xiē)愧疚，但她依葫蘆画(huà)瓢说(shuō)服(fú)这(zhè)些(xiē)好奇的(de)朋友找(zhǎo)她拿貨。
为(wèi)了(le)專注于(yú)自(zì)己的(de)微商事(shì)業，小依辭掉了(le)制衣(yī)廠(chǎng)的(de)工作(zuò)，並(bìng)且(qiě)如(rú)小陽“指導”的(de)那(nà)樣(yàng)，開(kāi)始(shǐ)發(fà)展(zhǎn)下級代(dài)理(lǐ)，她的(de)努力有(yǒu)了(le)一(yī)定(dìng)的(de)收獲：3名(míng)下級代(dài)理(lǐ)。
“夢破”：重(zhòng)回(huí)制衣(yī)廠(chǎng)工作(zuò)
盡管(guǎn)有(yǒu)了(le)3名(míng)代(dài)理(lǐ)，小依並(bìng)沒(méi)有(yǒu)感(gǎn)受到(dào)小陽所(suǒ)说(shuō)的(de)“月(yuè)入(rù)斗(dǒu)金(jīn)”。
2015年(nián)2月(yuè)，小陽在微信群(qún)里(lǐ)通(tòng)知大(dà)家(jiā)，她和(hé)团(tuán)隊成(chéng)員打(dǎ)算重(zhòng)新(xīn)創業，拿到(dào)了(le)山(shān)東(dōng)一(yī)家(jiā)面(miàn)膜品牌(pái)的(de)總(zǒng)代(dài)理(lǐ)授權，如(rú)果群(qún)成(chéng)員有(yǒu)意(yì)向(xiàng)，可(kě)以(yǐ)直(zhí)接轉(zhuǎn)成(chéng)这(zhè)个(gè)品牌(pái)的(de)一(yī)級代(dài)理(lǐ)。
一(yī)位(wèi)老(lǎo)成(chéng)員告诉小依，实際上(shàng)小陽在上(shàng)家(jiā)品牌(pái)屬于(yú)三(sān)級代(dài)理(lǐ)，拿貨價不(bù)占優勢，大(dà)部(bù)分(fēn)面(miàn)膜賣(mài)出(chū)去(qù)的(de)價格不(bù)超过100元(yuán)。也(yě)就(jiù)是(shì)说(shuō)，小依基本(běn)就(jiù)在这(zhè)个(gè)品牌(pái)的(de)“底层(céng)”掙紮。
小依一(yī)邊(biān)繼續在朋友圈推銷沒(méi)賣(mài)出(chū)去(qù)的(de)20多(duō)盒面(miàn)膜，一(yī)邊(biān)開(kāi)始(shǐ)接受小陽的(de)新(xīn)品牌(pái)培訓。为(wèi)了(le)拿到(dào)一(yī)級代(dài)理(lǐ)權，她向(xiàng)小陽轉(zhuǎn)賬3万(wàn)多(duō)元(yuán)面(miàn)膜款。为(wèi)了(le)進(jìn)一(yī)步了(le)解(jiě)産品，她趁春节(jié)後(hòu)的(de)休息时(shí)間(jiān)前往山(shān)東(dōng)參加了(le)半个(gè)月(yuè)的(de)培訓。小依说(shuō)，每天(tiān)的(de)培訓内容就(jiù)是(shì)“騙人(rén)”，比如(rú)把(bǎ)産品照片(piàn)包(bāo)裝(zhuāng)得高(gāo)大(dà)上(shàng)，把(bǎ)自(zì)己的(de)照片(piàn)跟名(míng)車、别墅元(yuán)素P到(dào)一(yī)起，用(yòng)软(ruǎn)件(jiàn)制作(zuò)轉(zhuǎn)賬截图(tú)等。
“每天(tiān)的(de)（培訓）内容跟微信群(qún)差不(bù)多(duō)，就(jiù)是(shì)教你怎麼(me)忽悠，讓大(dà)家(jiā)上(shàng)當。”小依说(shuō)，她從山(shān)東(dōng)回(huí)来(lái)後(hòu)沒(méi)多(duō)久，央視就(jiù)曝光(guāng)“毒面(miàn)膜”，一(yī)下子讓大(dà)家(jiā)对(duì)微商高(gāo)度警惕起来(lái)，整个(gè)行業開(kāi)始(shǐ)走(zǒu)下坡路(lù)。
現(xiàn)在，小依家(jiā)中(zhōng)還(huán)有(yǒu)30多(duō)盒沒(méi)賣(mài)出(chū)去(qù)的(de)面(miàn)膜，且(qiě)還(huán)有(yǒu)價值1万(wàn)多(duō)元(yuán)的(de)貨沒(méi)有(yǒu)收到(dào)。有(yǒu)一(yī)天(tiān)，她的(de)上(shàng)家(jiā)小陽突然沒(méi)像往常一(yī)樣(yàng)“讲課”了(le)，之(zhī)後(hòu)便消失在那(nà)个(gè)群(qún)里(lǐ)。小依發(fà)現(xiàn)，除了(le)微信和(hé)QQ，她從未與(yǔ)这(zhè)个(gè)上(shàng)家(jiā)在現(xiàn)实中(zhōng)見(jiàn)过面(miàn)，僅有(yǒu)的(de)手(shǒu)機(jī)号(hào)也(yě)提(tí)示關(guān)機(jī)。
從事(shì)微商8个(gè)月(yuè)，小依累計(jì)投入(rù)近(jìn)8万(wàn)元(yuán)，虧損一(yī)半。她身邊(biān)當年(nián)一(yī)起賣(mài)面(miàn)膜的(de)“戰友”，也(yě)沒(méi)有(yǒu)一(yī)例真(zhēn)正(zhèng)發(fà)财，只(zhī)有(yǒu)産業链頂端的(de)生(shēng)産者(zhě)和(hé)第(dì)一(yī)批推動(dòng)微商的(de)人(rén)才積累了(le)原始(shǐ)财富。現(xiàn)在，小依又回(huí)到(dào)制衣(yī)廠(chǎng)上(shàng)班(bān)，重(zhòng)新(xīn)回(huí)歸正(zhèng)常生(shēng)活，但因(yīn)为(wèi)做微商，她已被(bèi)朋友圈的(de)不(bù)少(shǎo)朋友屏蔽。